化工集团华腾橡塑宜刚鞋业公司党支部书记、副总经理丁小琴 ■企业/供图

她大学毕业后来到北京化工集团下属华腾橡塑宜刚鞋业公司，一干就是15个年头；她坚守“工作即事业，事业即价值”的人生信条，以销售为舞台，为公司树形象拓市场。她就是销售女将、“首都劳动奖章”获得者——华腾橡塑宜刚鞋业公司党支部书记、副总经理丁小琴。

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尽职尽责显价值

华腾橡塑宜刚鞋业公司主营国外时装靴生产加工、国内特殊行业橡胶靴生产等业务。入职初始，丁小琴凭借专业英语八级的优势顺利进入市场销售岗位，负责跟进公司国内外所有客户。“当时，公司正在研发英国皇家御用雨靴名誉品牌HUNTER的定制款”，为了使双方交流实现“无缝对接”，丁小琴在长达半年的时间里，与常驻在工厂的英国设计师、技术工程师紧密合作，高效准确地传达双方意图，定制款产品最终研发成功，推向市场。“这款系列产品的推出不仅赢得了英国皇室的喜爱，也引来了顾客的争相购买，公司为此取得了不错的经营业绩。”丁小琴说。

丁小琴凭借扎实的工作、开拓进取的职业精神，踊跃参加国内外相关展会，在稳住华腾橡塑宜刚鞋业公司老客户的同时，引来了更多新的优质客户，公司销售额翻倍增长。

服从大局显担当

“2018年末，公司积极适应首都发展，坚定走出企业转型步伐，由生产型企业转为贸易型企业，并开始了京外委托加工的生产方式。”丁小琴回忆。为了确保生产不停、订单不丢，她克服家里孩子小的困难，承担起长期驻扎外地生产基地的任务，与京外生产的职工干在一起、吃住在一起，不仅赢得了业绩，更稳定了队伍。

2020年初，新冠肺炎疫情打乱了华腾橡塑宜刚鞋业公司正常的生产经营，丁小琴与领导积极配合，带领团队骨干逆向而行，不折不扣地落实保障安全生产和疫情防控的措施，在有效保障职工身心健康的基础上，确保了工厂的正常生产运行。

同时，丁小琴还积极向客户传递加工工厂的最新信息，建立客户信心。后期生产加工基地扩产，华腾橡塑宜刚鞋业公司抢占了更多的市场份额，2020年至2022年，企业经济指标均超额完成。

推动组建多元化立体营销体系

面对竞争日益激烈的国际市场，丁小琴带领销售团队积极开拓国内市场，推动组建多元化的立体营销体系。在国内市场方面，她利用网络平台、媒体宣传等形式大力推广公司产品，同时收集市场需求，指导技术部进行产品创新。在丁小琴的组织下，华腾橡塑宜刚鞋业公司成功投标进入神华集团产品市场，与神华乌海能源有限公司和国能准能集团有限责任公司签下订单。在国际市场方面，丁小琴通过参加美国和意大利的鞋展，进一步推广“中国制造”，结识了更多客户，为完成销售任务拓宽了市场。

作为一线外贸销售人员，丁小琴深知销售人员、产品研发团队和市场绩效三者之间的关系。在丁小琴主导下，华腾橡塑宜刚鞋业公司研发的3个实用新型产品专利和4个发明专利填补了国内市场空白，提高了公司产品的市场占有率。此外，她还促成了华腾橡塑宜刚鞋业公司与部队合作研发防水雨靴、抢险救灾雨靴、密闭式保暖充气靴以及为部队抢险救灾时配备的救援胶靴、核生化套靴、国旗护卫胶靴等产品。

丁小琴扎根在市场开拓的岗位上，敢于担当、勇于突破，她把个人的成长融入到华腾橡塑宜刚鞋业公司的发展大局之中，在平凡之中做出卓越成绩，展现出北京化工人的独有风采。